Презентация на миллион долларов

Программа ориентирована на руководителей, менеджеров по продажам и специалистов, которые представляют компанию на публичных мероприятиях, проводят переговоры и продают сложные продукты. Участники умеют пользоваться PowerPoint или Keynote, но хотят, чтобы презентация работала на результат, а не просто была «красивой». Опыт публичных выступлений не обязателен — тренируем с нуля.

Благодаря программе участники научатся превращать факты и аргументы в убедительную историю, которая захватывает даже уставшую аудиторию. Освоят приёмы управления вниманием, голосом и пространством, получат алгоритм подготовки, который работает даже в условиях цейтнота. Научатся ставить реалистичные цели выступления и достигать их без героических усилий.

Фокус программы — на результате выступления, а не на внешнем виде слайдов. Разбираем полный цикл: от разведки аудитории и драматургии до работы с возражениями и жёсткими вопросами. Каждый блок закрепляется упражнением с реальной презентацией участника.

Программа (тематический план)

1. Разведка и настройка на успех

Мозг человека: базовое устройство и основные принципы восприятия информации
Роман с незнакомкой: что вам нужно узнать об аудитории, чтобы она вас приняла
Реалистичная цель выступления: что можно сделать с аудиторией за время презентации
Рекогносцировка на местности: учитываем размер зала, освещённость, техническое оснащение
Запланируйте форс-мажор: план «Б», шпаргалки и другие спасительные мелочи
Антистресс: как сделать страх выступления вашим лучшим союзником

2. Анатомия презентации

Аргументы и факты: собираем мощный скелет вашего выступления
Драматургия презентации: как превратить скучные факты в интересную и «продающую» историю
Структура презентации: порядок и соотношение тем, блоков, отдельных слайдов
Layout слайда: разные форматы под разные задачи
Элементы слайда: что действительно необходимо, а что вам придётся убрать
Если времени нет: планирование презентации с учётом форс-мажоров

3. Носители информации

Без чёрного: использование мультимедийного проектора
Большие диагонали: презентации на плазменных и LCD экранах
Тот, который всегда с тобой: презентация на экране ноутбука
Рукописи не горят: раздаточные материалы и печать слайдов
Главнейшее из искусств: неприятные особенности видеопрезентаций
Когда откажет всё: искусство белой доски и маркеров

4. Представление информации

Заставьте их увидеть: как, когда и зачем нужно визуализировать информацию
Data2Ink: очистка графиков от «визуального мусора»
Визуальные метафоры: простые приёмы визуализации сложных идей
Структурированные списки: нумерованный и маркированный
Таблица: переводим сложные данные на человеческий язык
Графики и диаграммы: как добиться, чтобы аудитория увидела нужную вам тенденцию
Экзотика: карты данных, mind-mapping и прочие способы визуализации

5. Дизайн для недизайнеров

Текст слайдов: лаконичный, яркий, понятный. Корректура текста без потери смысла и энергетики
Шрифты: как обеспечить абсолютную читабельность и сильный эмоциональный подтекст
Идеальный фон: не «красивый», а «эффективный»
Иллюстрации: фотографии, клип-арт и оригинальная графика. Где найти, как обработать и использовать
PowerPoints (не то, что вы думаете): правильное кадрирование и обрезка фотографий
Поверх иллюстрации: 10 основных способов разместить надпись на картинке
Цветовая гамма слайда: что вам нужно знать о колористике
Композиция слайда: взаимное расположение и размеры элементов
Игра на контрасте: использование теней для повышения читабельности элементов слайда
16:9 или 4:3? Форматы слайдов

6. Шоу начинается!

Речь и слайды: когда вам нужно говорить, а когда – молчать
Смена слайдов как элемент шоу: переключение с одной идеи на другую
Вы в кадре: ваше расположение и действия на фоне презентации
Переходы и анимация: как направить внимание аудитории на важные для вас вещи
Спецэффекты: как с ними быть, если вы — не Спилберг

7. В клетке с тиграми или в кругу друзей?

Свой-чужой: приёмы установления контакта с аудиторией
Ваш стиль презентации: как быть самим собой и достичь успеха благодаря этому
Поза, жесты, мимика: быть интересным и выразительным, а не смешным и жалким
Контакт со слушателями: быстрый захват и надёжное удержание внимания
Голос, в котором есть и мёд, и сталь: расширяем ваш диапазон
Юмор: как сделать, чтобы аудитория смеялась вместе с вами, а не над вами

8. Продающая презентация

Предложение, от которого нельзя отказаться: аргументация и убеждение
Готовьтесь к многоходовкам: специфика продаж сложных продуктов корпоративным клиентам
Типология ЛПР: точная настройка аргументации под аудиторию
Атрибутивная модель продаж и демонстрация преимуществ в презентации
Call to Action: презентация, которая ведёт к сделке
Допрос с пристрастием: отвечаем на жёсткие и провокационные вопросы, купируем агрессию
Грязные приёмы жёстких переговоров

Форматы

Базовый формат

Подготовка и проведение презентаций — это навык и, соответственно, требует тренировки. Поэтому каждый тематический блок закрепляется упражнениями, в ходе которых участники работают на конечный результат: подготовку и проведение своей собственной реальной презентации.

Длительность: 2 дня (16 часов)
Соотношение теории и практических упражнений — примерно 65/35
Максимальный размер группы — 20 человек

Сокращённый курс

В сокращённом курсе нет упражнений, используется меньшее количество демонстраций и частично урезаны некоторые темы. Это может быть целесообразно, если участники уже имеют хорошую подготовку по риторике и публичным выступлениям, владеют PowerPoint или Keynote.

Длительность: 1 день (8 часов)
Максимальный размер группы — 40 человек

Расширенный курс

Отличается от базового обязательным использованием PowerPoint или Keynote при подготовке учебных презентаций, повышенной интенсивностью упражнений и углублённым изучением теории.

Длительность: 3 дня (24 часа)
Соотношение теории и практических упражнений — примерно 55/45
Максимальный размер группы — 20 человек

Организация обучения

Требования к помещению для проведения занятий

Для проведения семинара необходимо хорошо проветриваемое помещение, защищенное от прямых солнечных лучей. Помещение должно быть оборудовано письменными столами, белым экраном размером не менее 2х1,5 м, флип-чартом и мультимедийным проектором. Все расходы, связанные с арендой помещения и оборудования для проведения обучения, несёт заказчик.

Документация и материалы, выдаваемые слушателям

В процессе обучения слушатели получают материалы в электронном виде, которые содержат презентацию, примеры, образцы отдельных документов, а также электронную библиотеку материалов по теме обучения.

По вопросам проведения семинара обращайтесь:

телеграм:@zhartun
e-mail: vadim@zhartun.me
телефон: +7 (931) 120-43-00

Здесь можно получить информацию об авторе курса и других учебных программах.