В XXI веке стыдно делать скучные презентации, которые никого не цепляют, на запоминаются, не убеждают, не продают, не учат, не заставляют людей действовать.
Ключ к тому, чтобы оказывать влияние на людей – эмоции. А эмоции в презентации проще и быстрее всего вызвать, задействовав самый мощный канал восприятия – визуальный, то есть сопровождать ваши идеи соответствующими иллюстрациями.
Презентации часто предназначены для того, чтобы рассказать о том, чем ваш продукт, услуга или вы сами чем-то лучше других. Преимущество – это очень простая концепция. Это некая полезная характеристика вас, продукта или услуги, которая, с одной стороны, отличает вас от конкурентов, а с другой стороны решает проблему вашего клиента.
Всё просто, но на самом деле преимущества бывают очень разные. Одни работают, другие – нет, поэтому нам важно научиться отличать одни преимущества от других.
Часто возникает ситуация, когда презентация для нас – это неделя подготовки, день мандража, час позора и ноль результата. Этого хотелось бы избежать всеми силами, поэтому сегодня мы взглянем на презентации, как на процесс коммуникации, и поговорим о том, как повысить их эффективность.
Говорят, что страх публичных выступлений находится на втором месте после страха смерти для очень большого количества людей. И я склонен этому верить. Уже примерно 20 лет я веду презентации, семинары, тренинги, и всё равно каждый раз, входя в аудиторию, волнуюсь.
На самом деле, первое и самое главное, что нам нужно понять про страх аудитории – то, что это абсолютно нормально. Это тот самый эволюционный механизм, который человечество выработало без преувеличения за миллионы лет.
Хотите научиться делать слайды, иллюстрации для блога или просто рассказывать истории, которые будут привлекать внимание людей, вызывать у них сильные эмоции, запоминаться надолго и заставлять их делиться этим с другими? Ну, конечно, хотите! И я вас этому научу.
Большинство из того, что делают нейросети, всё ещё ужасного качества. Но если вам (как и мне) постоянно нужно делать много иллюстраций для презентаций, тренингов и статей в блоге, то у меня для вас хорошие новости: можете попрощаться с надоевшими фотобанками!
Я давно мечтал о моменте, когда вместо утомительно поиска в Интернете более-менее подходящей по теме, размеру и качеству картинки, можно будет сделать иллюстрацию с помощью ИИ: не беспокоясь о копирайте и не переживая, что эту же иллюстрацию твоя аудитория уже видела в десятке других презентаций.
Теоретически, нарисовать таким образом иллюстрацию можно было и раньше, но на практике результат был так себе: персонажи на иллюстрациях получались уродливыми, со сложно прогнозируемым числом конечностей и пальцев на руках, а композиция – убогой и далёкой от желаемого – сплошное разочарование.
В этом году всё, наконец, изменилось, и я расскажу, как сам создаю иллюстрации с помощью нейросетей. Это всё ещё не слишком быстро и просто, но, по крайней мере, результат меня удовлетворяет.
Это правда, что гениальное — просто. Помните, я писал о сайтах-презентациях? Если коротко, то их идея состоит в том, что вместо лендинга с кучей картинок и текста, который можно прокручивать вверх-вниз, пользователь попадает на страничку, целиком помещающуюся на один экран. На ней есть полезная информация и всего одна (редко — две) кнопки: чаще всего «читать дальше» или «отправить заявку».
В общем, это было бы классическое слайд-шоу, если бы не скрытые «под капотом» возможности: автоматическая адаптация под любой экран, интерактивность и интеллектуальный движок, который может автоматически анализировать поведение пользователей и подавать им контент так, чтобы повысить вероятность продажи.
Как часто бывает, мы сначала это придумали, потом убедились, что оно работает (а работает оно замечательно), и лишь затем поняли, почему сайты-презентации дают принципиально более высокую конверсию, чем привычные нам одностраничные лендинги.
Причины оказались вполне логичными и понятными. Основных всего три, но лендинги из-за своих особенностей в принципе не могут этого повторить, а, значит, и приблизиться по эффективности к сайтам-презентациям.
В автомобилестроении есть Формула-1, собравшая все последние достижения отрасли: сверхпрочные материалы, мощнейшие двигатели, изощрённую электронику, изумительную аэродинамику, конструкторский гений, слаженную работу команд пит-стопа, виртуозное мастерство пилотов.
В менеджменте есть управление проектами, вобравшее в себя лучшие инструменты стратегического менеджмента, процессного подхода, оперативного управления, УЧР, управления контрактами и поставками, сетевого планирования и так далее.
В продажах тоже есть своя вершина — презентации. Визуальные коммуникации, графический дизайн, сторителлинг, копирайтинг, ораторские навыки, актёрское мастерство, типографика, управление групповой динамикой и множество других дисциплин вместе делают презентации удивительно гибким и эффективным инструментом, что бы вы ни продавали: услугу, товар, идею или даже самого себя.
Год назад я снял видеокурс «Продающая презентация» для тех, кто ведёт презентации для партнёров, инвесторов или крупных клиентов, продвигает с помощью презентаций свои продукты и услуги. Сейчас я хочу поделиться им с вами — безвозмездно, то есть даром.
В 13 отдельных блоках я постарался изложить всё самое важное для того, чтобы во время своих презентаций вы смогли производить на аудиторию сильное впечатление и выделяться на фоне конкурентов; гарантированно доносить свои идеи даже до самой незаинтересованной аудитории; добиваться от людей желаемых действий и чувствовать себя при этом настолько комфортно, насколько это возможно.
