Вы можете прямо сейчас назвать цель, от которой у вас загораются глаза и бегут мурашки по коже? Если нет — вы и ваша команда обречены на выгорание, а ваша работа – в лучшем случае на посредственный результат.
Без настоящей цели любая стратегия превращается в набор бессмысленных букв, KPI становятся пустой цифрой, а люди деградируют до состояния офисного планктона, которому интересны только две вещи: зарплата и аванс.
И проблема на самом деле не в них, а в отсутствии по-настоящему сильной цели. Поэтому сегодня я расскажу вам, что это такое, вы узнаете о двух главных качествах настоящей цели и поймёте, почему ваши текущие цели не работают и можно ли вообще сделать их лучше.
Если очень захотеть
Начнём с самого главного. А главное — это то, насколько вы хотите достичь цели. Есть такое интересное состояние: «Нефигово было бы». Нефигово было бы быть богатым и здоровым, а не бедным и больным. Нефигово было бы бегать каждое утро, а не валяться в постели. Нефигово было бы питаться правильно, а не есть всякие вредные вкусняшки, говорим мы себе, но почему-то ничего из этого не делаем.
А не делаем мы потому, что людей не мотивирует это «нефигово было бы». Людей мотивируют и двигают вперёд только два состояния. Первое: когда им чего-то очень до смерти хочется. Ты не можешь спать, есть и думаешь только об этом. Тебе хочется взойти на пьедестал, заработать первый миллиард, сделать лучший в мире поисковик или отправить свою ракету на Марс.
Либо второе состояние: тебе чего-то очень сильно не хочется. Тебе не хочется умереть от инфаркта или инсульта. Тебе очень сильно не хочется, чтобы разорилась твоя компания. Тебе очень сильно не хочется, чтобы в Землю попал астероид, и вся жизнь на ней, со всеми этими вещами, которые мы так любим, прекратилась в один момент.
Всё, что находится в зоне «нефигово было бы» — это не цели, а хотелки. Настоящие цели рождаются там, где нам чего-то очень сильно хочется или мы чего-то очень сильно боимся.
Проверьте, пожалуйста, свои цели, насколько они находятся далеко от этой мёртвой зоны, от этого болота «нефигово было бы». Если это цели именно оттуда, забросьте их куда-нибудь на полку, забудьте о них навсегда. Это не то, что будет двигать вас вперёд.
Магия целей
Магия целей состоит в том, что мы не можем взять и по чьей-то указке захотеть чего-то очень сильно. Не бывает такого, чтобы нам сказали: «Смотрите, вот есть такая цель». И мы такие: «Сейчас помедитируем и захотим». Нет, мы встречаем различные цели, у нас появляется масса разных вариантов, мы путём проб и ошибок что-то нащупываем, и вдруг у нас загораются глаза. Вот это то, чего хочется.
Это – магия, это необъяснимо. Нет никакой гарантированной технологии, чтобы чего-то захотеть или найти то, чего же мне на самом деле хочется, кроме проб и ошибок.
Точно так же происходит с теми людьми, которые собираются вокруг вас. Вы находите свою цель, свою путеводную звезду, вы двигаетесь к ней, и волшебным образом вокруг вас начинают собираться именно те люди, которые эту цель с вами разделяют. Те, кто её не разделяют, — это просто временщики, попутчики, которые присосались по дороге, чтобы заработать немного денег, получить немного опыта, но они с вами ненадолго, и они не смогут двигать вас вперёд по-настоящему.
Сила цели
Вторая важная характеристика цели — это её сила. Цель должна быть сильной. Что это означает на практике?
Представьте себе, что вам нужно преодолеть стометровку за 20 секунд. Для нетренированного взрослого человека это довольно простая задача. Вы можете пробежать это расстояние спокойно, не особенно сильно напрягаясь. Возможно, вы даже не очень сильно запыхаетесь.
А что, если я скажу, что нужно пробежать эту стометровку не за 20 секунд, а за 12? Такие школьные нормативы в старших классах. Тут уже надо, наверное, немного потренироваться, как минимум размяться, возможно, надеть спортивную форму. Но является ли это сильной целью? Нет, не является.
Точно так же, как не является сильной целью 8,8 секунды, за которую эту самую стометровку пробегает Усэйн Болт, чемпион мира, многократный победитель в беге на короткие дистанции.
Сильной целью будет сказать себе: «Эту стометровку надо преодолеть за 4 секунды». Вот тут у нас уже нет никаких сомнений в том, что мы не сможем достичь этого результата, просто больше стараясь. Там надо чуть-чуть побольше тренироваться, чуть-чуть получше питаться, проявить чуть-чуть больше прилежания. Нужны чуть-чуть другие усилия.
Сильная цель недостижима текущими средствами, и это подсказка. Если нам нужно преодолеть расстояние в 100 м за 4 секунды, мы можем просто сесть в машину и проехать это расстояние, вообще не напрягаясь. А если надо меньше — за одну секунду, за полсекунды, — тут уже всё просто. У нас начинает работать мозг. Если за одну секунду, возможно, нам нужно будет самолёт какой-нибудь, ещё меньше — ракету построить, и всё у нас будет хорошо.
Вот в этом прелесть сильной цели. Ставя непреодолимый барьер для увеличения усилий, мы не можем её достичь, просто работая больше — не 8 часов в сутки, а 9, стараясь, экономя время на перекурах. Нет, она не заставляет нас работать больше, она не заставляет нас работать лучше. Она заставляет нас остановиться и подумать, принять решение о том, как можно достичь этой цели новыми способами, такими, какие ещё никто не использовал до нас.
Это в том числе очень сильно мотивирует людей. Потому что одно дело, когда ты понимаешь, что ты попал в выжималку ресурсов, где тебя просто пытаются заставить работать больше. И совсем другое состояние — это когда ты находишься там, где ты меняешь мир. Ты делаешь то, чего до тебя не делал ещё никто. Пусть в каких-то маленьких деталях, но тем не менее это нечто абсолютно принципиально новое, и это двигает людей вперёд.
Пример SpaceX
Хорошие, настоящие цели являются ядром эффективной корпоративной стратегии. Смотрите на примере Илона Маска. Если очень просто сформулировать цель компании SpaceX — это «Мы хотим на Марс». Почему мы туда хотим? Потому что, во-первых, есть очень сильная детская мечта у большого количества людей сделать фантастику явью, дотянуться до звёзд, вступить на пыльные тропинки далёких планет. А во-вторых, есть тот самый очень сильный страх того, что когда-нибудь на нашу планету может упасть астероид чуть-чуть побольше того, который уничтожил динозавров.
И вот у нас рождается цель достаточно сильная для того, чтобы её невозможно было достичь существующими на текущий момент способами. Нет ракет, которые смогут доставить на Марс по адекватной стоимости такое количество груза, которое необходимо для строительства там постоянно действующей колонии.
Соответственно, из цели, которая является по совместительству миссией компании — «Мы хотим на Марс» — рождается видение. Для того, чтобы полететь на Марс, нужны большие ракеты, причём очень специфические. Потому что если мы летим на Марс, то, эти ракеты должны летать на метане — на Марсе другого топлива ты не добудешь. Они должны садиться специфическим образом — не на парашютах, не на крыльях, а именно на реактивной тяге, потому что у Марса такая атмосфера.
Из этого видения начинает прорисовываться деловая стратегия. Чтобы эти ракеты каким-то образом окупались до тех пор, пока мы летим на Марс, чтобы как-то профинансировать их строительство, нам нужны какие-то грузы, которые мы могли бы выводить этими ракетами, а не существующими. Илон Маск подумал и придумал Starlink. Вот вам тысячи спутников, которые невозможно рентабельно вывести текущими одноразовыми ракетами. Для них нужно принципиально другое решение. И вот оно, пожалуйста, всё складывается.
У нас появляется деловая стратегия, где запуск тысяч спутников окупает разработку и строительство больших ракет. Дальше идут функциональные стратегии в области финансов, бизнес-процессов, человеческого ресурса и так далее. И там уже дальше операционка.
При этом вся эта эффективная корпоративная стратегия, которая очень хорошо увязана между собой и предельно логична, она ещё и мотивирует людей. Цель «Мы хотим на Марс» собирает тех людей, которым это близко, которым действительно хочется позарез, которым хочется ощутить себя героями научной фантастики. Они приходят, они работают не только за деньги и не столько за деньги. Они вкладывают в свою работу душу и сердце.
Поэтому ищите, пожалуйста, для себя и своей команды настоящие цели, мотивируйте людей и меняйте мир к лучшему.
Друзья, подписывайтесь на мой Твиттер (там я пишу чаще) и Телеграм, чтобы получать анонсы новых материалов.
Комментариев: 0