Ключевая проблема мотивации профессионалов в том, что они должны знать свой рынок лучше собственника/руководителя, и если у них возникнет соблазн занизить свой план, чтобы получить бонусы не напрягаясь, то их аргументы очень сложно опровергнуть.
А если собственник всё-таки до небес задирает планку, где гарантия, что он не ошибся и, видя нереалистичность планов, профи не уйдёт? Всё это делает защиту планов и бюджетов сложным и конфликтным мероприятием. Впрочем, этого можно избежать.
Одна из самых изящных вещей, которую я создал в области материального стимулирования персонала, это мотивационная схема, которая сама по себе, без внешнего давления, заставляет профи брать на себя максимально амбициозный, но при этом реалистичный план.
При этом схема одинаково выгодна как собственнику, так и самому профи. Это честная и прозрачная сделка, причём схема может работать несколько лет без необходимости внесения корректировок и создаёт стабильные, долгосрочные стимулы.
«Под капотом» у этой системы довольно сложная математика, а на выходе – предельно простая и интуитивно понятная схема мотивации. Чтобы настраивать схему под вашу ситуацию, я создал удобный инструмент – так называемую «Суперматрицу».
В четверг, 20 февраля, в 11:00МСК на моём бесплатном вебинаре я буду говорить о системах стимулирования и, в том числе, подробно расскажу об этой мотивационной схеме. Регистрируйтесь и подключайтесь, будет интересно.
Друзья, подписывайтесь на мой Твиттер (там я пишу чаще) и Телеграм, чтобы получать анонсы новых материалов.
Комментариев: 0